当前位置:首页 > 心得体会 > 正文
 

把握“命脉” 把握时代命脉

发布时间:2019-09-11 04:08:51 影响了:

      一个加利福尼亚叫马克・莱太的年轻人,他完成商业学校的课程后,有好多年,都在为别人开发成功的体育运动做营销计划。这些计划包括跳伞运动、攀岩运动和蹦极跳,还有一些重力运动,如雪上划板、山地自行车和街头雪橇等。有一天,马克坐下来,暗自思忖道着:“为什么我不自己干呢?”
   莱太知道,体育产业凝聚着巨大的市场潜力,一个眼看就能形成规模的市场。他意识道,这一市场应该用一个词就能清晰地标识出来。灵机一动,他想到了“命脉”这个词。
   “命脉”不仅独特,而且有很强的适合性,它听上去就不同凡响。它可以准确无误地翻译成世界上的各种语言。于是,他静悄悄地着手工作,首先将这个名字注册保护起来,他邀请了一所商业学校的一位教授帮助起草了商业计划书。结稿时,教授对马克说:“我想投资这个项目。”莱太很爽快地同意了,教授后来给了他6万美元。于是莱太就有了足够的启动资金进入到第二阶段。
   有了资金后,莱太开始全力以赴,将纸上谈兵变成真刀真枪的实战。他请来好朋友――知名的涂鸦艺术家米尔专门设计了MTV类型的街头艺术标识,米尔的作品包罗万象,从利姆普、毕兹凯特的CD封面;到像阿迪达斯和可口可乐公司的产品,都显示了他的才华,而“命脉”商标标识的创作又是一个超凡的标识。
   莱太注册了种类繁多的商标标识之后,下一步想做的首先就是展开调查活动,为各类运动制作一系列的服装。但是,他很快就发现其造价之高令人望而却步,而自己眼下却根本无法实现这个计划。于是,他寻求战略合作伙伴和合资企业,并从拉夫・劳伦、比尔・希拉斯以及卡尔文・克莱恩(所有这些人都不是自己组织生产线,而是将自己的商标作为颁发给其他服装制造商)得到启示,并按新的思路开始运作。
   莱太资助了几个体育项目上的炙手可热的运动员和运动队。一夜之间,没花几个钱,巨大的“命脉”商标就随处可见了――腿上、胳膊上、胸口和运动中的运动员的器材上。
   那些一心要进入体育世界的公司看到了莱太的“命脉”商标的价值与商机,为了能将这一商标印到自己的服装、辅助设备、传动装置等等上面,纷纷跑来与他商谈执照方面的交易;其次那些运动的崇拜者和追随者们为了仿效他们心目中的英雄,不顾一切地获取印有“命脉”商标的东西,“命脉”的影响不言而喻。
   其结果我们不难想像,莱太脑中的灵感,从贴花纸和T恤,很快就发展到了高级服装产品,以至今大范围更加广泛、并不断扩展,几乎每一件你能想象得到的事物――从Activision��TM�的互动游戏,到Zippo��TM�的有收藏价值的打火机,都能见到“命脉”。
   四年后,莱太就从他的第二场商标交易展示会上拿到了数百万美元的合同。而这些合同还只是基本保证――即使没有一件印有“命脉”商标的物件生产出来或销售出去,他也同样得到这笔钱。马克・莱太的事业就像神话般地取得了成功
   马克・莱太不仅抓住了创业发展的机遇,而且靠自己的智慧赢得了市场,赢得了财富。如今当你想到马克・莱太的时候,就会想起:“命脉”商标。

相关热词搜索:命脉 把握

相关文章
最新文章

Copyright © 2008 - 2018 版权所有 101505资源网

工业和信息化部 湘ICP备14009742号-22