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【营销策划综合实训方案】 疫情对创业的影响

发布时间:2020-06-18 12:27:03 影响了:

营销策划综合实训方案 设计人:
一、项目名称 营销策划方案的制定 二、适用专业 市场营销专业 三、项目目标及要求 市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,通过市场营销策划实训,学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握,而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中,更能学以致用。同时,学生在实训期间,在老师的指导下,以小组为单位进行策划,能逐步培养其对市场营销策划的兴趣,并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对学生在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。学校与企业资源共享,学生服务于社会,企业从学生中获得活力,从而达到学校,企业和社会多方获益。通过实训学生将进一步了解社会,增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感,理论与实践相结合,进一步加深对工商企业营销策划的理解,使理论与实际相结合,促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化,培养学生解决企业营销方面的实际问题能力,切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想,并开阔眼界及思路,为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。

(一)职业能力目标 1.全面了解企业市场营销现状,以创业项目或实训企业的项目为策划实训内容,使学生掌握策划的流程和方法,完成具有可操作性的营销策划方案。

2.培养学生的创业意识和创业精神和基本的营销策划方法;
会进行机会、威胁分析;
掌握企业营销环境变化的对策。

3.强化学生的实际动手能力、团队配合能力和创新能力,强调操作能力和素质培养,注重理论与实践相结合。

4.掌握市场营销中的法律知识,强化适应工作岗位的职业道德。

(二)理论知识目标 1. 理解并掌握市场营销的概念,了解市场营销的发展,树立科学的市场营销观念。

2.通过实训的练习,提高对于市场营销在企业经营中重要地位的认识。

3.了解消费者行为分析的内容及意义,理解并掌握影响消费者购买行为的基本因素,掌握消费者购买决策过程。

4.全面了解企业市场营销运作——市场调研、产品研发、产品生产、营销各环节的决策、整体产品整合、产品价格及渠道选择、促销策略的决定、人员配备和控制工作。

5.了解企业市场部组织机构设置,人员之间的相互协调机制。

四、项目可展示成果及要求 实训报告:对本次实训项目、实训目的、实训任务和具体步骤进行记录,对实训过程中发现的问题分组讨论,并撰写心得体会。实训结束后,认真填写实训报告,及时交给实训指导教师。要求实训报告书写字迹要清晰工整,用同色蓝、黑笔书写。图形表格统一用铅笔和尺子绘制。

五、项目任务及时间分配 (一)任务课时分配表 实训项目 任务分解 实训内容 学时 营销 策划 方案 1.了解实训目的,完成实训准备工作 教师布置实训任务,使学生了解实训目的,并带领学生简要回顾相关知识点;
学生确定分组,组内成员分工;
完成技术支持工作。

2课时 2.进行营销策划方案的撰写 教师带领学生进行营销策划方案的撰写,熟悉营销策划的具体方法和技巧。

8课时 3.纠错提升阶段 发现问题,经过讨论解决问题提升能力。

2课时 4.进行营销策划比赛 进行营销策划竞赛初赛、决赛。

2课时 5.总结汇报演讲 学生做实训总结报告演讲,指导老师作点评并指出不足。

2课时 (二)实施过程 1.结合学生意愿和实际情况,将学生毕业论文撰写与该实训项目有机结合,要求确定营销策划标的企业、企业基本情况、市场调查情况和撰写计划。

2.指导教师带领学生回顾相关理论知识点,学习市场营销策划的具体方法和技巧。

3.完成技术支持工作,包括电脑调试、版式制作和Word使用技巧。

4.由指导教师带领学生进行营销策划方案的撰写,整个过程以熟悉策划方法和技巧为主。

5.发现初步完成方案中存在的问题,将问题提出大家讨论解决,表现好的同学适当加表现分。

6.进行营销策划方案初赛,汇总各队分值,本轮比赛分值为20分。

7.进行营销策划方案决赛,汇总各队分值,本轮比赛分值为30分。

8.学生选取案例,指定有代表性的同学进行汇报演讲,由学生和老师对各组分别进行打分,对于表现好的小组和演讲者进行加分奖励。

9.指导老师进行点评和总结。

六、考核方式 实训成绩分为常规考核、竞赛成绩和项目考核三项,具体如下:
1.常规考核:共占20%,其中平时考勤记录占10%;
课堂表现占10%。

2.比赛成绩:共占50%,其中首轮成绩占20%,决赛成绩占30%。

3.项目考核:共占30%。其中总结汇报演讲占10%,依案例表述和演讲表现打分;
实训报告占20%,由教师打分,以上交实训报告文本质量为准。

七、项目总结 项目完成和评审结束后,教师进行项目总结,一方面总结学生在实训过程中的常见问题,提示注意事项;
另一方面对实训过程中的知识和能力加以梳理,巩固整体认识。

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